Le score d'un lead vit en temps réel. Chaque signal capté, chaque réponse classée, chaque passage d'agent, chaque ajustement de votre ICP, et le moteur recalcule. Vous obtenez deux scores séparés · l'alignement à votre cible (à quel point le prospect colle à votre ICP) et la chaleur réelle (à quel point il s'engage vraiment). Sur chaque lead, vous voyez la décomposition complète avec le pourcentage de match par critère. Aucune boîte noire.
Le score d'alignement mesure la pertinence par rapport à votre ICP (industries, titres, tailles, géo, stack, mots-clés). Le score de chaleur mesure l'engagement réel (signaux du marché, réponses, ouvertures, clics, intention détectée). Un lead très aligné mais silencieux n'est pas chaud. Un lead très engagé mais moins aligné peut quand même valoir l'effort. Vous fixez le seuil sur chacun.
L'alignement ICP, les signaux du marché (15+ types · levée de fonds, recrutement, changement de poste, ajout de techno dans la stack, engagement LinkedIn, soumission de formulaire, etc.), les intents de réponse (demande d'appel, demande de closing, positif, question, objection, négatif, désinscription), le boost que l'IA accorde quand un message a vraiment matché, et un plancher d'étape qui garantit qu'un lead booké reste prioritaire.
Le score se recalcule à chaque événement qui touche le lead · un nouveau signal qui tombe, une réponse qui arrive, un agent qui repasse sur la base, une modification de votre ICP. La latence entre l'événement et le score à jour se mesure en secondes. Aucun batch, aucun cron à monitorer.
Sur la fiche de chaque prospect, vous voyez exactement quels critères de votre ICP sont matchés (avec leur pourcentage de fit) et lesquels manquent. Vous voyez aussi le détail de la chaleur · combien de signaux ont compté, quelles réponses ont fait monter le score, quels intents ont été détectés. Vous savez toujours pourquoi le score est ce qu'il est.
Les vieux signaux perdent du poids automatiquement, par décroissance temporelle sur 30 jours. Au-delà de 90 jours, un signal n'a plus aucune influence. Pas de signal ancien qui pollue le score d'un lead chaud aujourd'hui, pas de tâche de nettoyage à programmer.
Vous pouvez maintenir plusieurs ICPs côte à côte (par segment, par produit, par campagne). Chaque lead est testé contre tous vos ICPs actifs et reçoit le score du meilleur match. Modifiez un ICP → toute la base concernée est re-scorée automatiquement, aucune dérive silencieuse.
Non. L'ICP donne le score d'alignement (pertinence par rapport à votre cible). Le score de chaleur, lui, fusionne les signaux du marché, les intents de réponse classés par l'IA, le boost que l'IA accorde par message qui a vraiment fait mouche, et un plancher d'étape (un lead booké est forcément chaud, par exemple). Les deux axes sont visibles séparément sur chaque lead.
À chaque événement qui le touche · un nouveau signal qui arrive, une réponse classée par l'IA, un passage d'agent sur la base, une modification de votre ICP. Pas de batch nocturne, pas de cron à monitorer.
Chaque agent a un seuil minimum (70 par défaut). Tout prospect dont la chaleur dépasse ce seuil est automatiquement enrôlé dans la séquence ou le plan adaptatif de l'agent. Vous pouvez ajuster le seuil agent par agent. Une notification « hot lead » est aussi émise dès qu'un lead franchit le seuil de qualification que vous avez fixé pour le workspace.
Le moteur lance un re-scoring automatique de toute la base concernée · chaque lead est ré-évalué face à tous vos ICPs actifs. Aucune dérive silencieuse, aucun risque qu'un lead reste mal scoré après une évolution de votre ciblage.
Oui. Une réponse négative classée fait baisser la chaleur (une désinscription la fait chuter fortement). Et avec la décroissance temporelle, un lead très chaud il y a 60 jours mais silencieux depuis voit naturellement sa chaleur baisser, jusqu'à ce qu'un nouveau signal ou une nouvelle réponse le relance.
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